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  • SAP拓展合作伙伴计划目的

    SAP拓展合作伙伴计划支持您与SAP金牌渠道合作伙伴 - 上海达策信息技术有限公司通过合作来推广和实施SAP解决方案的角色。根据SAP拓展合作伙伴计划,您的组织将获得访问SAP系统、资源和培训的适当授权,以支持您与达策的业务关系。您的员工将有权参加SAP提供的培训计划,以确保您的组织具备抓住SAP商机的适当能力。

    概述

    SAP Business One

    SAP Business One是一款完善的企业管理应用程序,它使小型企业所有者能够简化端到端的运营,获得完整的即时信息,并加快实现利润增长。这是一款可快速部署且经济实惠的应用程序。

    您的角色

    作为SAP拓展合作伙伴计划的成员,您的组织将是范围更加广泛的SAP合作伙伴生态系统的一部分。您可与达策进行通力合作,为成功销售和实施SAP解决方案奠定坚实的基础。您对特定垂直行业或特定本地市场的专业见解和认识将使SAP间接渠道受益匪浅。

    通过与达策紧密合作,您将能够识别中小型企业 (SME) 市场中的商机,并在销售和实施周期的各个阶段促成这些商机。

    您与达策将就销售和实施周期中的业务计划和活动展开探讨并达成一致。 您与达策合作伙伴开展合作的方式完全由您自行决定,您还可以根据双方的需要来调整业务。

    SAP深喑中小型企业市场所面临的挑战并打造了出色的解决方案来满足其需求。SAP Business One解决方案专门针对中小型企业而设计,正是期望在市场竞争中脱颖而出的合作伙伴的正确之选。此外,SAP将通过持续的开发和扩展来提供范围广泛的创新型解决方案,以完美地契合各种规模企业的需要。

    加入EBP计划,达策将为您提供:

    达策实施方法论
    达策业务销售分析
    销售、售前认证培训
    实施、开发顾问认证培训
    区域性市场活动
    标准SBO业务经营工具包
    达策售后服务支持
    享受SAP EBM (Extended Business Member) 优惠价格

    EBP计划优势包括:

    有资格参加合作伙伴大会
    成员的教育培训
    有权使用SAP开发网络
    有权使用网络基础信息资源
    有权使用SAP Channel Portal网站
    接受SAP来自全球或地方的相关新闻
    SAP Extended Business Program logo的使用权和Logo套装
    邀请参加Webcasts、SAP培训、专题讨论会、执行峰会等活动

    加入计划的最低要求

    如何成为该计划的成员

    要成为SAP拓展合作伙伴计划的成员,您的组织必须满足下表列出的最低计划加入要求。

    最低加入要求
    所有计划成员必须满足的最低加入要求
    SAP和达策支持 本地SAP渠道管理和达策必须在认可以价值为导向的能力和符合SAP市场覆盖率需求的基础上,以正式的方式推荐潜在计划成员。
    签署合作协议 每位申请者都必须签署SAP拓展合作伙伴计划合作协议。合作协议的条款与条件管辖SAP与您的组织作为计划成员之间的关系。
    达策和计划成员之间签署业务合作协议 除签署合作协议外,您的组织还必须提供您的组织与作为达策的SAP渠道合作伙伴之间现有合作的书面确认。
    计划成员资格

    要成为计划成员,您的组织必须已选择员工来完成要求的基于Web的资格测试。

    若您的组织在要求的时间段(三个月)内未取得计划成员资格,您的组织将不能参与计划。SAP保留根据此处所列条款终止合作协议的权力。

    若您组织中的合格员工打算离职,请注意这可能会影响到您对计划成员资格要求的符合情况。您有责任在合格员工离开您的组织时通知SAP,并分配其他人员来完成课程和相应的测试。若您的组织在合格员工离开三个月内不能满足计划的要求,则SAP保留根据其条款终止合作协议的权力。

    时间表和计划成员资格

    签署合作协议后,您有三个月的时间来成为计划成员。在SAP收到您已签署的合作协议后, 接下来就是要满足计划成员的资格要求?;竦眉苹稍弊矢袷潜匦璧?,以便您的组织可以从SAP拓展合作伙伴计划中获益并能够有效运营。

    成为计划成员的前提条件

    要获得计划成员资格,您组织中挑选的员工需要在签署合作协议后三个月内成功完成要求的培训和相应的资格测试。

    您的组织将被授予SAP Channel Partner Portal站点的限制访问权限,以便您能够完成要求的培训(免费网上教学)和相应基于Web的资格测试。

    SAP Business One的培训资格和评估将按不同的角色来组织,以确保各员工可以接受相关的培训。

    对于SAP拓展合作伙伴计划的成员,这些角色包括:

    销售主管——促销SAP Business One的员工

    一旦您的组织成为成员

    在满足了计划的所有最低要求后,您的组织将被正式授权为SAP拓展合作伙伴计划的成员,且您有权根据合作协议的条款使用计划徽标。您和您的员工将获得SAP系统的进一步访问权并开始从计划中获益。

    计划成员资格
    推广和实施SAP Business One应用程序的要求 级别类型 员工人数
    SAP Business One应用程序销售专员 第1级 1
    SAP Business One应用程序实施顾问专员 第1级 1

    计划收益

    为您提供业务支持

    SAP拓展合作伙伴计划提供一系列收益,作为您积极参与和成功推广及实施SAP解决方案的回报。下表总结了该计划可带来的收益。

    计划收益
    一般计划收益
    渠道合作伙伴简短新闻或时事通讯(全球和本地)
    对SAP Channel Partner Portal站点的访问权
    合作伙伴会议
    成员培训
    销售和售前培训及资格认证(免费网上教学)
    营销支持
    营销工具和宣传材料
    SAP拓展合作伙伴计划徽标使用权和徽标套件
    技术支持
    对基于Web的信息资源的访问权
    对SAP Developer Network站点的访问权
    其他机会
    受邀参加网络广播、专业研讨会、培训和高管峰会

    教育和培训

    培训、资格和认证概览

    您将可以访问基于SAP向所有的SAP渠道合作伙伴提供的培训计划。这样,您的员工就能够获得推广和实施SAP解决方案和技术的资格和认证。

    培训按职位进行组织,以确保各员工都能够接受适当的培训。通过进行培训,您的员工将能够做好更充分的准备,从而满怀信心地推销和实施SAP解决方案。

    培训分两个级别。第1级是您的员工必须完成的基础培训,以使您的公司成为计划成员。第2级包含重要的培训内容,为您提供更高级别的教育培训。

    为使您的团队易于学习,我们提供了网上教学、课堂培训和研讨会相结合的方法。完整详细信息和 基于角色的学习路线图可在SAP Channel Partner Portal (channel.sap.com/education) 的"教育"部分获得。

    您的员工学完课程之后,将需要通过测试来获得资格或认证。测试包括针对资格认证的Web评估,在经过认证的SAP认证测试中心进行的监考考试,或二者的结合。

    SAP Business One

    SAP教育组织使您的销售和顾问团队能够轻松起步。面向SAP拓展合作伙伴计划成员的课程针对下列角色而设计:

    销售主管——向客户推销SAP Business One的员工

    售前顾问——协助确定客户需求并推荐适当应用程序的员工

    SAP Business One教育和培训
    培训级别和要求 销售 顾问
    第1级

    提供推销SAP Business One应用程序的基本培训;使销售主管具备清晰阐释价值定位的技巧

    计划成员必须参加

    角色特定的顾问培训提供各种经验丰富且;拥有坚实基础的课程。

    计划成员必须参加

    第2级 通过深入的应用技巧实践,增强销售主管的能力;所有合格的销售主管都可通过高度互动的研讨会获得此培训。 所有获得认证的顾问都可通过网上教学的形式接受高级顾问培训。

    附录

    成员的计划徽标

    在满足了计划的所有最低要求后,您的组织将被正式授权为SAP拓展合作伙伴计划的成员,且您有权根据合作协议的条款使用SAP拓展合作伙伴计划徽标。您可以从SAP Channel Partner Portal下载徽标和徽标使用指南。

    成员的计划徽标

    申请加入渠道合作伙伴

    您对以下哪项产品有兴趣做进一步合作的探讨?

    SAP Business One(中小企业信息化解决方案)

    Business One Cloud(中小企业信息化云解决方案)

    SAP HANA

    说明

    按钮
    渠道伙伴:

    E-mail:     [email protected]

    公司电话:400-821-5280

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